경영학 잡소리 요약
- GTM (Go-To-Market)
- TAM, SAM, SOM? 전체 시장(Total Addressable Market) > 유효 시장(Serviceable Available Market) > 수익 시장(Serviceable Obtainable Market) → 돈을 벌 수 있는 시장 (수익 시장)을 찾기 위해, 시장 ‘세분화’를 강조하기 위한 용어들.
- 3C? Customer (고객) + Competitor (경쟁자) + Company (회사) → 고객은 전체 시장에 있고, 경쟁자는 유효 시장에 있는데, 회사는 수익 시장에 있어야 한다는 의미.
- SWOT? Strength (강점) + Weakness (약점) + Opportunity (기회) + Threats (위험) → S+W는 회사 또는 경쟁사의 과거 또는 현재 상태에 대한 자료를 이용해 파악하기 쉽지만, O+T 는 회사 또는 경쟁사의 미래 상태에 대한 것으로 파악하기 어렵다. 통계학에 비유한다면, 전자는 샘플 데이터를 이용해 모델의 매개변수들을 추정하는 단계 (estimation) 이고 후자는 여러 가정들 하에 추정된 매개변수들과 모델을 이용해 정작 알고 싶은 내용 (예: 모집단의 성질)을 추론하는 단계 (inference)이다.
- STP? Segmentation (세분화) + Targeting (타겟팅, 집중) + Positioning (포지셔닝, 선택) → ‘세분화’를 통해 선택과 집중을 하란 말.
결론: 3C에 대한 SWOT Analysis (분석)를 통해 Business가 ‘세분화’된 시장과 ‘선택과 집중’할 제품을 찾기